Những thất bại trong kinh doanh quần áo

Kinh doanh quần áo thời trang luôn được xem là “ngành dễ vào nhưng khó sống lâu”. Rất nhiều người bắt đầu với tâm thế hào hứng, vốn không quá lớn, thấy người khác bán được là làm theo. Nhưng chỉ sau 6 tháng đến 1 năm, không ít shop phải đóng cửa, xả hàng, thậm chí bỏ nghề.
Vậy đâu là những lý do chính khiến người kinh doanh quần áo thất bại, đặc biệt trong bối cảnh thị trường Việt Nam cạnh tranh khốc liệt như hiện nay?
1. Nhập hàng theo cảm tính, không theo nhu cầu thị trường
Sai lầm phổ biến nhất là nhập hàng vì “thấy đẹp” chứ không phải vì “khách cần”. Nhiều người mới kinh doanh thường bị cuốn theo mẫu mã lạ, màu hot trên mạng, livestream nói hay… nhưng lại không khảo sát kỹ khách hàng của mình là ai.

Kết quả là:

• Hàng về không đúng form khách địa phương

• Size bán chạy thì thiếu, size tồn thì dư

- Mẫu nhìn đẹp nhưng mặc không dễ bán

Đây là lý do vì sao các shop có kinh nghiệm thường ưu tiên làm việc trực tiếp với xưởng jean SG hoặc xưởng tận gốc, nơi họ có thể xem form thực tế, chỉnh size, test hàng trước khi nhập số lượng lớn.

2. Chạy theo hot trend nhưng không kiểm soát được rủi ro

Hot trend là con dao hai lưỡi. Nếu vào đúng thời điểm, shop bán rất nhanh. Nhưng nếu vào trễ hoặc ôm hàng quá tay, trend qua là hàng nằm kho.

Nhiều shop thất bại vì:

Nhập số lượng lớn mẫu “đang hot” nhưng không xoay vốn kịp

Không có kế hoạch xả hàng khi trend giảm

Phụ thuộc hoàn toàn vào trend, không có sản phẩm bán đều

Thực tế, các shop sống khỏe lâu dài thường kết hợp:
 sản phẩm bán ổn định + một phần hàng hot trend, và thường làm việc với xưởng may quần hot trend có khả năng sản xuất nhanh, linh hoạt số lượng.

3. Giá vốn cao, biên lợi nhuận ngày càng mỏng

Trong giai đoạn kinh tế khó khăn, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, nhưng chi phí sản xuất – vận hành lại không giảm. Nếu shop nhập hàng qua quá nhiều khâu trung gian, giá vốn cao là điều khó tránh.

Khi đó:

Không đủ biên lợi nhuận để chạy quảng cáo

Không có dư địa giảm giá cạnh tranh

Chỉ cần vài đơn tồn kho là “kẹt vốn”

Đây là lý do nhiều người chuyển hướng tìm xưởng tận gốc, làm việc trực tiếp với xưởng sản xuất để tối ưu giá thành và chủ động hơn về nguồn hàng.

4. Không kiểm soát tồn kho và dòng tiền

Rất nhiều shop “chết” không phải vì lỗ lớn, mà vì kẹt tiền mặt. Hàng còn trong kho nhưng không xoay được vốn để nhập mẫu mới, trả chi phí, duy trì vận hành.

Một số lỗi thường gặp:

Nhập quá nhiều mẫu cùng lúc

Không theo dõi size bán chạy – size tồn

Không có kế hoạch xoay vòng hàng theo tháng

Kinh doanh quần áo không chỉ là bán được hàng, mà là bán đúng tốc độ.

5. Chọn sai nguồn hàng, thiếu ổn định lâu dài

Ban đầu có thể nhập được vài lô hàng giá tốt, nhưng nếu nguồn hàng:

Mỗi lần một chất lượng khác nhau

Form size không đồng đều

Màu sắc lệch giữa các đợt

Thì shop rất khó giữ khách cũ và xây dựng uy tín. Nhiều người sau một thời gian mới nhận ra, nguồn hàng ổn định quan trọng hơn giá rẻ nhất.

Lời kết: Thất bại không nằm ở ngành, mà nằm ở cách làm

Thị trường quần áo thời trang vẫn còn cơ hội, nhưng không dành cho cách làm “ăn xổi”. Những shop tồn tại được thường hiểu rõ khách hàng, kiểm soát tốt hàng hóa và chọn đúng đối tác sản xuất.

Hiện nay, nhiều chủ shop tại TP.HCM ưu tiên làm việc trực tiếp với xưởng jean Sài Gòn, trong đó có xưởng jean Bảy Thu Sài Gòn – mô hình xưởng tập trung vào sản xuất tận gốc, tối ưu giá thành, hỗ trợ form size và đồng hành lâu dài cùng các shop bán sỉ.

Trong một thị trường đang thanh lọc mạnh, người làm bài bản sẽ ở lại. Người làm theo cảm tính sẽ sớm bị đào thải.